待嫁的新娘

    首先，富士电机机器制御株式会社营业本部取缔役营业本部长河田哲生先生为我们介绍了富士电机控股株式会社与富士电机制御株式会社（以下简称富士制御）的发展。85年前，也就是1923年8月29日，富士电机在日本成立，开始制造马达；1975年开发出了行业中第一台通用变频器，在此之前的50余年中，富士电机生产的产品涉及变压器、整流器、断路器、电表、水轮机、饮料机、发电设备、自动售货机等，在多种行业使用，其间也多次创下了日本工业史上的第一。到2007年3月，富士电机的员工总数达到25351人，营业额达8000亿日元，下辖四个核心产品公司（富士电机系统株式会社、富士电机零售设备系统株式会社、富士电机机器制御株式会社、富士电机电子技术株式会社）和一个技术开发公司（富士电机先进技术株式会社）。而我们今天所要了解到的新品就来自其中的富士电机机器制御株式会社。

长河田哲生先生

    富士制御（FCS）到2007年3月员工达到5000余人，营业额达1939亿日元，它共有五大类产品：开关类、输配电类、传动控制类、可编程类、控制设备类，这些产品广泛用于工厂FA生产线、智能大厦中。1999年2月，富士电机（上海）有限公司（以下科称上海富士）作为富士制御的全额子公司成立，成为富士制御在中国的运营中心，并在中国设立了包括无锡、大连在内的五个生产厂，并在上海、香港设立了销售公司，2006年，上海富士的销售额达227亿日元，占其海外销售总额的72%之多，到2011年计划达到500亿的销售额，这也极大证明了富士电机对中国市场的信心。为此目标，富士制御确定了三大方针：1、加强中国市场本地化的生产与服务；2、不断针对中国市场投放新产品；3、积极促进当地化。

吉村和夫先生

    其后，富士电机（上海）有限公司总经理吉村和夫先生对上海富士的介绍让我们对富士有了更全面的了解。他介绍说，上海富士现有员工100余名，在全国设有14个办事处，6个服务网点，5个FA培训中心（进行售前服务培训），主要销售富士制御的三大系列产品：传动控制、可编程、低压电器。上海富士的营业战略简单而言就是由A—售后服务、B——售前服务、C—交流、D—物流和销售机制所形成的一个良好的链接，这样可以实现服务范围的扩大，此次为了推广面向中国市场的新产品,上海富士将更强化产品种类、行业种类和销售体制，扩展销售及服务网点，加强广告宣传，吉村总经理还特意介绍了上海富士的行动方针口号为“热情、进取、坚强”，就是说要求富士的员工具有饱满的工作激情、高远的志向和强韧的意志力，这样才能使富士的产品更深入中国的用户中。

“新娘”真面貌

    当两位介绍完毕之后，终于在激动人心的音乐中吉村和夫与河田哲生先生共同拉开了一直罩在“新娘”脸上的红盖头，让我们一睹了她们的芳容，为她们嫁入中国举行了一个小小的仪式。她们的名字就是：FRENIC－MEGA系列变频器，G－TWIN系列塑壳式断路器和漏电断路器，MINICO按钮开关，ALPHA5系列伺服系统，MONITOUCH V8系列人机界面。后续，四位上海富士销售商营业部的人员为我们做了简单的介绍。

    上海富士的裘浩行介绍，MEGA系列在通用变频器上配置了高水平的性能和功能；它所瞄准的目标是对应所有设备的适应用和通过丰富多彩的功能对应于广泛的用途；它将用高水平实现时代所寻求的基本性能、设备适应力、环保性、维护性。该系列变频器的优点是：与以往产品相比提高了其过载量，并且具备HD|LD等双重额定规定；在功能方面除保持原有富士变频器功能外，还新增了零速控制功能以及S型加减速范围设定功能，更好的适应产品多样化用途需要；采用寿命长的零部件；在操作面板上配备了USB接口，通过普通USB电缆就可连接到PC上，并可将面板取下随身携带；产品融入环保意识，加强冷却风扇耐环境性，铜杆类全部采用镀镍、锌，符合ROHS要求。

    沈国豪先生介绍了G－TWIN系列断路器和按钮开关的产品情况。富士断路器自1990年经过十八年发展至今日的G－TWIN系列，它不仅可以适合各个国家标准，而且统一制作成较小型的外形尺寸，所以对于机械装置和配电板生产厂家这些主要客户来讲，产品设计可以得到统一，库存管理也会变得容易，除此之外，性能卓越，可以大幅提升维护检查时的作业性和安全性。减少环境负担，适合ROHS标准。

    MINICOAR16和AF16系列按钮开关则是应市场日益扩大的操作柜小型化和普及遥控系统的需求而出，用来提高市场竞争力。它具有四大优点：节省操作面板的空间，将厚度尺寸由原来的42.5MM缩小到28.4MM；合理化接线，用插座使接线更加合理方便；设计的优化，减少面板上突出部分空间，设计上比较高级；安全性能优化，触点的可靠性提高端子间的绝缘保护。

    陆津胜说，因为中国伺服市场对于简单的系统构成、网络开放性、简易使用的要求更为迫切，富士ALPHA5系列伺服系统就是基于这种需求而推出。该系列产品简单定位控制；1台3用；简单连接，通用通信伺服，内置PT定位迭制功能，不再需要定位专用附件，最多可连接31个轴；3IN1，经济、快捷、简单构造；使用更加方便，更加迅速，更加精确。

    王晓辉最后介绍了宣士电机的人机界面，新一代的MONITOUCH V8人机界面是将其收购的Hakko公司NONITOUCH V系列和富士的POD的UG系列品牌统一后的产品。新一代的V8系列人机界面以其高性能、连接性、可用性三大优点面市。它通过强化显示颜色和画质，实现了更逼真的表现，1677万色和每秒30帧视频显示；通过用串行接口和以太网，实现一台V8最多可同时连接8种不同类型或不同厂家的PLC或其它FA机器；最具有代表性的功能是“复合配件”功能。