以贸易养发展 太工天成自主品牌之路
日期：2006-4-24 0:17:23 来源：本站整理
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北京太工天成测控技术有限公司，一家由太原理工天成科技股份有限公司2004年在京注册投资的高新技术企业，自产传感器、数据采集模块等测控产品（即将推出自产高压变频器产品），同时代理日立变频器、PLC产品。2005年太工天成成为日立中国合作伙伴中增长最快的代理商，同年年底，北京太工天成取得日立PLC在中国的总代理权。作为上市公司在京的子公司，北京太工天成一方面积极投身于自主产品的开发，另一方面又对日立产品贸易不断跟进，对成立不久的北京太工天成来说，似有“用心不专”之嫌，而在北京太工天成公司总经理高彦军看来，这是企业发展中并行的两条腿。
北京太工天成测控技术有限公司总经理高彦军
源于太原，面向全国
太原理工天成科技股份有限公司（简称“太工天成”，股票代码：600392）于2003年5月在上海证券交易所挂牌上市，是以智能化电子产品、应用软件及网络系统为主业，集研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。北京太工天成测控技术有限公司，是由太工天成在京注册投资的高新技术企业。
太工天成在上市之前是一家非常成功的系统集成公司，同时拥有获得2000年度“国家技术发明二等奖”、“国家重点新产品奖”的核心技术——“感应式数字液位传感器及其测报系统”，这项技术成功地解决了黄河长江流域水位测量的难题。目前这项技术还应用在北京许多立交桥下，用以监测桥下积水。此外，太工天成还成功地开发了用于计量的高精度磁致伸缩液位计，在去年已经投入批量生产。由于这些自产的测控产品是面向全国市场，因此2004年在北京成立了北京太工天成测控技术有限公司，希望充分发挥北京的全国辐射影响力，以推广测控产品的市场。太原总部则以系统集成业务为主，同时负责自主产品的研发和生产。
贸易之意不在利，在乎自主发展
高总介绍，组建北京太工天成公司伊始，在开拓自产产品市场的同时，也积极寻求成熟产品的合作。因此选择了代理了日立变频器的北方市场，并在一年时间内取得了6-7百万的良好业绩，成为日立合作伙伴中增长最快的代理商。同时，经过考察和谈判，在2005年底，太工天成一举再取得日立PLC的中国总代理权，从而取得了一款成熟产品的市场话语权。
之所以选择日立PLC，高总颇有自己的见地。首先日立品牌有一定知名度，其PLC产品早在上个世纪90年代曾在中国市场取得不少应用，至今在国内一些生产线上和水厂仍能见到日立PLC的应用，其产品性能和质量也得到了许多当年使用的工程师的认可，而这批工程师已年届40左右，正是企业决策力量。其次，对于日立来说，一直在国内没有重点推广PLC，只有一些零散的代理合作，因此日立也非常希望有一家公司来全盘操作中国市场。
如今，三个月过去，市场的反映较好，虽然国内PLC市场竞争激烈，但高总看到了日立PLC仍有一定市场。一方面得益于日立PLC的原有基础，另一方面，由于许多品牌的PLC市场几乎透明化，造成代理商利润空间一再缩水。作为PLC市场新生力量，北京太工天成按行业、区域设置分销渠道，以免造成资源重复，从而保证分销商的利润空间。
“当然，代理产品、靠贸易赢得利润不是北京太工天成公司的真正目的”，高总话锋一转。“2-3年时间，太工天成自产产品将成熟起来，到那时，北京天工天成也将更加成熟。”
目前，在太工天成业务结构中，自产产品在销售业绩方面还落后于代理业务。但通过与国际品牌的合作并操盘其全国市场，能很好地锻炼队伍，积累经验和广泛的合作资源。而且，太工天成自产产品主要是现场层的测控产品，而代理的是控制层产品，这两者之间并不矛盾，可以互补。
“对于公司的长远发展来说，自产产品才是根，是企业的核心竞争力，先贸易后技术，以贸易养技术，代理只是一个过程。”高总非常肯定地说。
有的放矢 自主发展
作为太工天成的核心技术，除了“感应式数字液位传感器”以外，还拥有磁致伸缩液位传感器的批量生产能力，这在国内并不多见。在国内传感器产品中，由于芯片受制于人，国内传感器与国外相比还有较大差距，而磁致伸缩传感器的核心在于软件。随着数字化计量的需求增多，高精度的磁致伸缩液位计将有较大的市场空间。例如，国内汽车市场发展迅速，加油站将越来越多，加油站的数字化管理迫在眉睫，而国外同类产品价格昂贵。每个加油站起码有4-5个油罐，这就是一个很大的需求。2005年，太工天成就完成了几十个加油站的监测项目。
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太原理工天成科技股份有限公司（简称“太工天成”，股票代码：600392）于2003年5月在上海证券交易所挂牌上市，是以智能化电子产品、应用软件及网络系统为主业，集研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。北京太工天成测控技术有限公司，是由太工天成在京注册投资的高新技术企业。
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太工天成在上市之前是一家非常成功的系统集成公司，同时拥有获得2000年度“国家技术发明二等奖”、“国家重点新产品奖”的核心技术——“感应式数字液位传感器及其测报系统”，这项技术成功地解决了黄河长江流域水位测量的难题。目前这项技术还应用在北京许多立交桥下，用以监测桥下积水。此外，太工天成还成功地开发了用于计量的高精度磁致伸缩液位计，在去年已经投入批量生产。由于这些自产的测控产品是面向全国市场，因此2004年在北京成立了北京太工天成测控技术有限公司，希望充分发挥北京的全国辐射影响力，以推广测控产品的市场。太原总部则以系统集成业务为主，同时负责自主产品的研发和生产。
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之所以选择日立PLC，高总颇有自己的见地。首先日立品牌有一定知名度，其PLC产品早在上个世纪90年代曾在中国市场取得不少应用，至今在国内一些生产线上和水厂仍能见到日立PLC的应用，其产品性能和质量也得到了许多当年使用的工程师的认可，而这批工程师已年届40左右，正是企业决策力量。其次，对于日立来说，一直在国内没有重点推广PLC，只有一些零散的代理合作，因此日立也非常希望有一家公司来全盘操作中国市场。
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如今，三个月过去，市场的反映较好，虽然国内PLC市场竞争激烈，但高总看到了日立PLC仍有一定市场。一方面得益于日立PLC的原有基础，另一方面，由于许多品牌的PLC市场几乎透明化，造成代理商利润空间一再缩水。作为PLC市场新生力量，北京太工天成按行业、区域设置分销渠道，以免造成资源重复，从而保证分销商的利润空间。
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“当然，代理产品、靠贸易赢得利润不是北京太工天成公司的真正目的”，高总话锋一转。“2-3年时间，太工天成自产产品将成熟起来，到那时，北京天工天成也将更加成熟。”
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目前，在太工天成业务结构中，自产产品在销售业绩方面还落后于代理业务。但通过与国际品牌的合作并操盘其全国市场，能很好地锻炼队伍，积累经验和广泛的合作资源。而且，太工天成自产产品主要是现场层的测控产品，而代理的是控制层产品，这两者之间并不矛盾，可以互补。
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作为太工天成的核心技术，除了“感应式数字液位传感器”以外，还拥有磁致伸缩液位传感器的批量生产能力，这在国内并不多见。在国内传感器产品中，由于芯片受制于人，国内传感器与国外相比还有较大差距，而磁致伸缩传感器的核心在于软件。随着数字化计量的需求增多，高精度的磁致伸缩液位计将有较大的市场空间。例如，国内汽车市场发展迅速，加油站将越来越多，加油站的数字化管理迫在眉睫，而国外同类产品价格昂贵。每个加油站起码有4-5个油罐，这就是一个很大的需求。2005年，太工天成就完成了几十个加油站的监测项目。
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