情系台达的“泉城之杰”
日期：2006-9-25 23:51:02 来源：中国自动化网
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一个成功的企业能在市场中“木秀于林”，除了企业自身的因素外，还少不了合作伙伴间的相互支持。
台达集团凭借敏锐的市场洞察力和超前的市场规划力，在竞争激烈的机电自动化领域独树一帜，成为极少数能与国际大牌抗衡的华人品牌，除了其自身拥有强大的技术实力和性价比非常高的机电产品外，还与其众多合作伙伴的努力息息相关。
正如其名，泉杰科技确是“泉城”济南自动化业界的杰出代表。作为台达在山东省的总代理，泉杰十多年来对台达情有独钟。从众里寻她千百度，到携手登高望明月；从衣带渐宽终不悔，再到大鹏一日同风飞。泉杰与台达的合作历程堪称行业典范。
双方因何彼此选择？如何互相支持共同进步？未来又将怎样发展？为探求这些答案，本站记者采访了济南泉杰科技有限公司总经理许海泉先生（以下简称“许总”）。
众里寻“她”千百度
许总说，在上个世纪90年代初就开始接触变频器这个行业，认为它有助于国内工业化、自动化的发展和提升，因此他“跟着感觉走”，开始了其“变频器之路”。
许总表示，当初泉杰销售的品牌很杂，虽然当时做多种品牌有一个比较好的利润，但厂家对泉杰在技术、价格等方面的支持力度都不是很到位，并且因为每一家的产品不一样，都要一个个去熟悉，面向不同用户需要讲解不同产品，提供多种不同产品方案，泉杰也是疲于应付。就这样做了两三年后，许总意识到，如果没有一个固定的品牌去推广，对公司的发展是一个障碍，公司将不能得到更大的提升。于是，他开始了“唯一”的选择。
也许真是“缘分天注定”。正好在1994年前后，台达产品进入中国大陆市场。许总说，他在北京的展会上接触到台达这个品牌后，“就感觉是自己正在寻找的”。后来的发展证明了许总的感觉完全正确。
虽然台达当时刚进入大陆市场，但其一开始就对合作伙伴的选择非常严格。那什么使其选择了泉杰？许总认为，是泉杰的真诚与努力打动了台达。当然，泉杰当时已有相当丰富的行业经验也是其中的一个重要因素。至今，许总还是很感激台达对泉杰的“知遇之恩”，并表示泉杰当以“涌泉相报”。
其实，合作是双方双向选择的结果。而泉杰之所以选择台达，一方面是源于台达卓越的品质，另一方面则是许总的民族情结。许总说，刚开始接触台达，就感觉台达的企业文化、企业理念、价值观深深地打上了中华民族的烙印。中国大陆与台湾本就同根同祖，很容易产生文化共鸣，彼此交流沟通不存在问题，而不像日系和欧美的品牌，更多只注重业绩和市场提升的速度。而从产品的多样性来说，台达就更有优势。泉杰以前销售的一些品牌，它们的产品都相对单一。但台达不同，经过多年的发展，已经由最初的变频器发展到拥有PLC、伺服、人机界面等全系列的机电自动化产品。此外，作为台达在大陆的子公司，中达电通快捷的供货速度，良好的产品整合能力和完善的技术支持与服务，也是泉杰很看重的。“站在巨人肩上，可以望得更远”，借助台达的产品技术优势以及中达的整合服务优势能够让泉杰有很大的发展和提升，这也是泉杰对台达情有独钟的一个重要理由。
携手登高望明月
目标一旦锁定，泉杰就开始全力在山东市场推广台达品牌。
许总说，山东是一个经济大省，在全国的综合经济指标排列中位居第三。山东的工业基础好，尤其重工业比较发达，因此，对自动化产品有很大的需求。而台达的产品不仅具有优秀的品质，并且在开发前充分把握了行业用户的需求，因此，产品非常具有针对性，能解决用户的实际问题。
比如台达的变频器产品，在原来通用型的基础上，台达根据市场的调查研究，按照客户的需求，推出了塑机的专用机。同时，针对纺织等行业潮湿、粉尘大等恶劣环境，以及节能的要求，台达推出了平板变频器，很好地解决了这些难题。此外，台达还推出了门机的专用机。因为台达清楚地认识到，想继续保持快速的增长，除了把现有的市场做细外，还要开发一些新的市场需求，只有这样才能保持整个市场的良性发展。所以，台达以“充分把握国内行业用户的特殊需求，提供高附加值增值服务”为产品开发的战略指导思想，根据行业特点和用户实际需求开发了多款专用型产品。
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台达集团凭借敏锐的市场洞察力和超前的市场规划力，在竞争激烈的机电自动化领域独树一帜，成为极少数能与国际大牌抗衡的华人品牌，除了其自身拥有强大的技术实力和性价比非常高的机电产品外，还与其众多合作伙伴的努力息息相关。
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正如其名，泉杰科技确是“泉城”济南自动化业界的杰出代表。作为台达在山东省的总代理，泉杰十多年来对台达情有独钟。从众里寻她千百度，到携手登高望明月；从衣带渐宽终不悔，再到大鹏一日同风飞。泉杰与台达的合作历程堪称行业典范。
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双方因何彼此选择？如何互相支持共同进步？未来又将怎样发展？为探求这些答案，本站记者采访了济南泉杰科技有限公司总经理许海泉先生（以下简称“许总”）。
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许总说，在上个世纪90年代初就开始接触变频器这个行业，认为它有助于国内工业化、自动化的发展和提升，因此他“跟着感觉走”，开始了其“变频器之路”。
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许总表示，当初泉杰销售的品牌很杂，虽然当时做多种品牌有一个比较好的利润，但厂家对泉杰在技术、价格等方面的支持力度都不是很到位，并且因为每一家的产品不一样，都要一个个去熟悉，面向不同用户需要讲解不同产品，提供多种不同产品方案，泉杰也是疲于应付。就这样做了两三年后，许总意识到，如果没有一个固定的品牌去推广，对公司的发展是一个障碍，公司将不能得到更大的提升。于是，他开始了“唯一”的选择。
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也许真是“缘分天注定”。正好在1994年前后，台达产品进入中国大陆市场。许总说，他在北京的展会上接触到台达这个品牌后，“就感觉是自己正在寻找的”。后来的发展证明了许总的感觉完全正确。
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虽然台达当时刚进入大陆市场，但其一开始就对合作伙伴的选择非常严格。那什么使其选择了泉杰？许总认为，是泉杰的真诚与努力打动了台达。当然，泉杰当时已有相当丰富的行业经验也是其中的一个重要因素。至今，许总还是很感激台达对泉杰的“知遇之恩”，并表示泉杰当以“涌泉相报”。
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其实，合作是双方双向选择的结果。而泉杰之所以选择台达，一方面是源于台达卓越的品质，另一方面则是许总的民族情结。许总说，刚开始接触台达，就感觉台达的企业文化、企业理念、价值观深深地打上了中华民族的烙印。中国大陆与台湾本就同根同祖，很容易产生文化共鸣，彼此交流沟通不存在问题，而不像日系和欧美的品牌，更多只注重业绩和市场提升的速度。而从产品的多样性来说，台达就更有优势。泉杰以前销售的一些品牌，它们的产品都相对单一。但台达不同，经过多年的发展，已经由最初的变频器发展到拥有PLC、伺服、人机界面等全系列的机电自动化产品。此外，作为台达在大陆的子公司，中达电通快捷的供货速度，良好的产品整合能力和完善的技术支持与服务，也是泉杰很看重的。“站在巨人肩上，可以望得更远”，借助台达的产品技术优势以及中达的整合服务优势能够让泉杰有很大的发展和提升，这也是泉杰对台达情有独钟的一个重要理由。
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许总说，山东是一个经济大省，在全国的综合经济指标排列中位居第三。山东的工业基础好，尤其重工业比较发达，因此，对自动化产品有很大的需求。而台达的产品不仅具有优秀的品质，并且在开发前充分把握了行业用户的需求，因此，产品非常具有针对性，能解决用户的实际问题。
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比如台达的变频器产品，在原来通用型的基础上，台达根据市场的调查研究，按照客户的需求，推出了塑机的专用机。同时，针对纺织等行业潮湿、粉尘大等恶劣环境，以及节能的要求，台达推出了平板变频器，很好地解决了这些难题。此外，台达还推出了门机的专用机。因为台达清楚地认识到，想继续保持快速的增长，除了把现有的市场做细外，还要开发一些新的市场需求，只有这样才能保持整个市场的良性发展。所以，台达以“充分把握国内行业用户的特殊需求，提供高附加值增值服务”为产品开发的战略指导思想，根据行业特点和用户实际需求开发了多款专用型产品。
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