——2006年，著名自动化企业——台达集团在PLC、HMI产品领域取得巨大发展，分别比2005年成长70%和100%。这两个数字所代表的成长率非一般企业可比，累累硕果源自辛勤耕耘，更得益于台达的企业理念：为用户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益。

中达电通股份有限公司秉承其母公司——台达集团的企业文化和理念，以中国客户的市场需要为切入点，切实可行地制定市场策略，利用高新研发科技，使台达PLC、HMI这两大产品系列在中国大陆市场上达到较高的占有率，而其优良的产品品质可与国外知名品牌一较高下。

台达今后还将如何超越自我，并在2007年取得更大成功？笔者有幸邀请到中达电通股份有限公司PLC、人机界面产品经理张绍坤先生（以下简称“张经理”），与我们一道分享台达的成功经验。

整合，不仅仅是创新

截止2006年年底，台达小型PLC和台达HMI的市场占有率比往年有所攀升。张经理介绍说，无论在市场占有率和品质改进方面，今年台达的PLC和HMI均有很大进步，在纺织行业、电子设备、印刷包装和建筑机械行业表现出色。另外，中达电通还推出整合解决方案，为客户构建了不少的创新组合，在业内取得长足发展。

OEM市场一直是台达机电自动化产品的传统目标市场，台达非常重视OEM客户群对PLC、HMI产品的需求。许多客户一开始可能只使用台达的单一产品，但通过良好的使用体验，以及对台达产品品质的认识，客户们对台达其它产品的需求也就不断增加。无疑，这是台达二次开发PLC用户的好机会！“我们也有更多的机会，可针对客户的需求提供适合他们的整体解决方案。”张经理高兴地表示。2006年台达已实现了产品整合的突破性进展，在纺织、供水、电子设备、工具机械和包装印刷行业方面都推出了各具特色的整合方案。

随着PLC多轴控制产品和高速网络产品的推出，2007年的台达除了巩固现有行业优势外，将重点布局在印刷包装行业中的高速包装设备及无轴印刷设备，以及非OEM行业的楼宇自动化和工程配套等。

引领市场需求，台达部署产品新格局

为符合市场应用需求，台达对多种机型做了改进，例如：提高了ES系列PLC的通讯能力；在SS系列中，新推出28SV11R/T高速主机，为2007年高速网络的推出铺平道路；EH系列中，则新推出32EH00M差分输入输出主机，以配合台达伺服整合应用；此外，台达CANopen、DeviceNet、Profibus从站模块也已经成功上市。届时，这些新产品势必领衔于工业自动化领域。

谈及HMI，张经理介绍了公司特别推出的9.4吋的蓝白屏（DOP-AE94BSTD），此款HMI能很好地满足纺织机械行业和橡塑机械行业对大尺寸单色屏的需求。而另一款型号为DOP-AS38BSTD 的3.8吋灵巧款HMI，专为小型机械自动化的需求而设计制造。

尽管台达已经取得了如此骄人的业绩，但张经理认为台达PLC、HMI仍有突破的可能，表现在产品和行业二个方面。产品方面，应该有补充的空间，可在中大规模PLC、 IPC和组态软件上补强；行业方面则偏重于OEM客户，而在工程客户的开发经验和大型项目的整合能力上，中达电通公司有望做进一步努力。“未来五年，我们将开发中型规模的PLC和组态软件，布局非OEM客户的市场开发，培养大型项目运作能力。”张经理坦言。

2007年，台达将迈出大跨步。初步预计，明年台达PLC在小型机市场份额还将增大，而台达HMI的市场占有率也将稳步增长，进入同类产品销售前六名。

台达PLC——在发展中寻求突破

值得一提的是，台达一直致力于开发符合环保概念的解决方案。台达除了将绿色环保概念贯彻于企业文化及经营当中，还把“绿色”带进了产品设计，树立了企业的环保绿色形象。就PLC制造而言，今年中达电通将全面导入无铅制程，符合RoHs环保要求，并排除了新制程中可能导致产品质量的问题。部分产品的指标甚至优于欧盟环保法规制定的标准。这一新成就源自于台达集团在环保、节能方面的远见。