安川电机本着“以特有技术奉献社会”的创业精神，自1915年创立以来，在电动力应用、产业自动化的推进、机电一体化的创造及机器人方面给时代提供了最先端的技术。现在，安川电机的销售网络已遍布包括日本在内的24个国家，生产基地跨6个国家。安川电机的技术、产品和服务受到了全世界客户的高度评价和信赖。

　　近年来，安川电机除了扎扎实实做好高品质的产品外，也开始启动一些重点的市场推广活动。比如，每年有选择性地参加大型的自动化展会。6月3日至5日，安川电机就高调亮相了在深圳举办的第十一届华南自动化展览会。借此机会，本刊记者采访了安川电机（上海）有限公司驱动控制事业部部长李思远先生（以下简称“李部长”），就安川电机在中国市场的发展情况及未来战略进行了深入交流。

记者：请您介绍一下本次安川参展带来了哪些产品？它们分别应用在哪些领域？

李部长：安川在本次展会展出了除高压变频器以外的所有的变频器产品。L7B是第二次在华南地区展出，它是电梯专用变频器L7C的升级产品，去年7月份投入市场，去年的9-10月份开始大量销售，L7B可以通过切换来实现同步和异步电机的驱动。这也是安川迎合市场发展需要推出的产品，世界上目前有了所谓同步化的潮流，尽管同步化、异步化和直流化潮流目前还没有最终定论，但是同步化在中国市场上已经发展很快，大量的同步电机在市场上开始应用。

　　本次还展出了针对于节能行业的产品E7B，相对与去年展出的同型号产品，容量覆盖范围大了很多，去年是11kw~160kw，今年是0.4kw~300kw，整个功率段全部覆盖。另外一款没有上市的新品V1000，将在今年年底左右投入市场，近期会向市场一些重点用户发放样品，进行一个市场的前期的推广和调查，这个产品是小型重载变频器V7的后期产品，有一些理念与现有产品不同。它也可以驱动同步电机。同步电机的用量越来越大，要求变频器有更好的适应性。这个产品属于1000系列，将来的两三年以内，它会取代7系列，这一系列的主要产品将基本上都能够驱动同步电机，并且会逐步实现大功率化和用户化。

　　除了上面提到的以外，其他就是现有的主流的产品，比如G系列的G7，是安川的主打产品，主要应用在一些高端重载场合如起重、化纤化工、钢铁，特别是港机上。主要是用于驱动重载、对可靠性和性能要求非常高的行业。还有F7B，相对G7来说，性价比非常好，和G7成为一个高低搭配。

　　总的来说，安川的产品系列主要有：Ｇ７，Ｆ７，Ｖ７，Ｊ７，Ｅ７，Ｌ７。Ｇ７和Ｆ７是高低端，属于大型变频器，高低端搭配。Ｖ７和Ｊ７是小型通用变频器，也是高低搭配。Ｅ７是风机、泵类专用的，Ｌ７是电梯专用的。当然７系列里面，还有一些特殊的软件和功能，适用于不同的特殊用途。

记者：安川变频器在中国市场份额最大的是哪个区域呢？

李部长：安川市场份额最高的应该是华东地区，我指的是大华东地区，包括了很大一片华中地区，近似的可能是上海到武汉为半径。然后市场份额第二位是华北地区。按照三大经济圈来算的话呢，在华南地区安川相对份额小一点。而从去年开始，安川开始重点开拓华南市场，也花了很大的精力。在华南地区，原来只有一些代理商的办事处，三年以前，我们成立了安川电机广州事务所。今年6月，广州售后服务中心也将成立。从去年开始安川在广州又新增了两家代理商：广州易控和广州珊华。其实安川在华南地区，特别是广东，福建，广西，江西，贵州这些地方，华东和华北的代理商还是做了不少的销售业绩的，我深存感激。

记者：不管是欧美的，还是国内的变频器市场方面成长的也非常快，那安川如果想在中国市场做大做强的话，您认为优势在哪里？安川是怎么保持这个优势的？

李部长：安川是一个“三高”企业，“高品质”、“高性能”、“高信赖性”，这是安川的传统和教诲。相对于其他许多巨型跨国企业来说，安川是一个非常小型的企业。但是安川有一个优势，它在世界上总有那么几项技术是独一无二的或者是世界最领先的。这点对于中国的企业来说，我觉得很值得学习。这个传统和去年我跟大家谈起来的时候是没有变化的，去年我也提过这“三高”，这是安川绝对不会也绝对不允许输给其他厂商的一个“三高”。