2008年1月，一封三峡公司的挂号信转到了公司总工程师曹福东的办公室。信中用质朴的言语肯定了和平电气过去两年在溪洛渡水电站建设中的作用，同时也对和平人“高效合作、优质服务、良好售后”表达了感谢之意。
三年前，和平电气力挫“洋品牌”中标三峡工程， 使中央、省级、行业媒体聚焦中国电气产品的自主创新，从此和平电气便开始在各大报刊、媒体崭露头角。借助强大的舆论和新闻攻势，一个昔日名不见经传的电气企业成功迈入电气领域高端市场的快车道，同时也拉开了和平品牌化战略的序幕。
和平重视科技投入，固定将销售额的5%做为研发费用，还通过高薪、赠股等形式揽来大批拨尖人才。在浙江省科技部门联合清华大学、西安交通大学、浙江大学、上海电器研究院、天津电气传动设计研究院、浙江能源研究所六大科研机构组成的联合鉴定会上，和平产品通过审核并取得20余项专利，继三峡工程之后，先后参与到北京奥运场、世博会工程、白云机场、秦山核电站、西气东输等国家重大建设项目中。如今和平已走出国门，完成了企业在中东、东欧、南美的布局。
为普及软起知识，分享研究成果，和平电气还依托和平电气研究所与行业媒体定期举办软起知识研修班，加强专家、学者、企业之间的沟通。正是这些看似无利可得的公益活动丰富了和平品牌的内涵，也为市场开拓提供了广阔的空间。
在许多生产厂家为寻找新客户而发愁的时候，和平电气却迎来了不少回头客。
山东东岳高分子材料有限公司是省重点高新技术企业，同时也是全国大型的氟树脂生产基地。该公司2万吨含氟高分子材料技改扩建计划被确定为国家重点火炬计划项目，产品远销欧美、中东、东南亚、澳洲等世界各地。2007年5月，该企业通过招标形式购得5台和平电气生产的HPMV-DN型中压固态软起动装置，用于控制压缩机起停。经过长期安全、稳定的运行，在后期的技改工程中又先后购进7台高压软起装置。“一个企业购买十几台工业产品，这对行业来说绝对是块诱人的大蛋糕。我们能将这个大蛋糕抱回家，靠的就是良好的售后服务和过硬的产品品质。”负责市场销售的王经理告诉记者。
来自市场部门的统计，2007年hapn高压固态软起动装置销量突破300台（套），其中二次销售占销售总额的17%。今年许多企业陆续出现三次销售、四次销售的案例，洛安化工、神火煤电、山东矿机、柳州钢铁、本溪钢铁等一批优质客户也密切了与和平的战略合作关系，从目前统计的信息来看，08年回头客贡献的业绩已远超过07年的水平。
编后：“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品”是经济发展的普遍规律，标准之争其实是市场之争。谁掌握了标准，就意味着先行拿到市场的入场券，甚至成为行业的定义者。和平通过多年的努力，取得了众多科学院所及相关企业的认可，多项领先技术标准也隐隐成为同行业企业技术开发方向，为此，和平公司将奋力拼搏，为国家制定出台相关产品标准作出应有的贡献。
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