最近在报纸、网络上,研祥集团高调宣称:继英特尔之后,要打造第二个inside。 “研祥inside”计划,开始了特种计算机企业的品牌之路。研祥企图用一个小小的标志,贴在所有其终端产品上以达到提升知名度的目的。研祥在“研祥inside”品牌建设过程中存在以下诸多问题,欲通过“研祥inside”达到这样的品牌效果,是自信还是轻狂?
第一,研祥选择常规媒体,为做广告而做广告。研祥选择常规媒体——电视宣传“研祥inside”,这样就会和知名大品牌产生正面竞争,而作为知名度尚不高的研祥势必会处于劣势。研祥在中央电视台黄金时段的投入了5秒钟广告片,而该时段各种知名品牌的广告有数十种,无论是在知名度上还是在广告的设计上都胜研祥几筹,仅仅一句“研祥,可靠”,没有人会记住这个名字,更没有人知道这个广告是何意义。
第二,研祥忽视差异化,空谈品牌化。虽然其不断高调宣传“研祥inside”,无论是报纸还是网络这个标志几乎随处可见,研祥以为“研祥inside”标志的“出镜率”高了,研祥的知名度提高了,研祥就是个强势品牌了。然而知名度不代表忠诚度,消费者都知道研祥,未必知道研祥产品如何,未必愿意选择研祥产品。研祥忽视了品牌差异化定位,一个品牌若要成功,必须始终如一地将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来,将品牌定位信息准确传达给消费者,以形成消费者的忠诚度。
第三,研祥后备力量不足,盲目高调进攻。目前研祥市场占有率达到三分之一,已经位居全国第一,认为成为世界第一势在必行、志在必得,也声称要进军海外市场。然而研祥是否具备这样的实力呢?如今特种计算机的市场份额中,仍有三分之二不属于研祥,而已经占据的三分之一也并没有形成品牌化市场,仍然无法说明这三分之一已稳收囊中。此外研祥尚属发展中的企业,无论是规模还是资金实力上都算不上了大企业,挑战国际市场时机并不成熟。也许“研祥inside”的标志可以贴到欧洲、贴到美洲,但是海外市场中能看到多少研祥的产品却不能保证。
诚然,研祥在短短的十几年发展过程中取得了卓越成绩,并一跃成为业内龙头企业。然而这样一个发展初具规模的企业,推广“研祥inside”品牌尚不够实力,对于研祥来说,“研祥inside”品牌战略缺乏科学的品牌管理体系,和很多大型跨国企业相比仍势单力薄。如今研祥人信誓旦旦,誓言要创造国内第一个“inside”,是自信还是轻狂暂且不论,就目前“研祥inside”的认知度看,结果并不乐观。