欧姆龙在中国健康医疗市场份额不断增长的策略有哪些？对于中国健康医疗市场的定位和战略部署又是怎么样的呢？39健康网就健康医疗行业的一些问题采访了欧姆龙(中国)有限公司健康医疗事业部总经理尾关透先生。

 

 

　　欧姆龙医疗在中国销售额虽不是最高，但实力最强

 

　　39健康网：尾关先生，您好，非常感谢您接受39健康网的采访。

 

　　我们知道，欧姆龙是一个国际性的集团，您能跟我们谈谈欧姆龙现在在中国的健康医疗业务跟日本、新加坡、美国、欧洲相比，处于什么地位？从2008年年初到现在，欧姆龙健康医疗产品的销售增长情况如何？

 

　　尾关透：一直以来欧姆龙健康医疗非常重视中国市场。不仅是因为中国经济持续保持良好势头，为投资销售创造了良好市场环境，而且近年来中国政府及人民对于健康的关注度不断提高，健康保健产品的需求度也在不断提升。

 

　　目前，欧姆龙健康医疗全球5大基地(中国、日本、亚太区、美国及欧洲)中，中国的销售额虽然不是最高的，但实力确实最强的，拥有职工2492名，是5个地区中最多的，除了工厂以外，还拥有独立研发中心及贸易公司。我们希望在中国能将一切都能做到真正的本土化，了解中国消费者所面临的健康问题，开发中国消费者所需求的产品，创建完善销售服务渠道。通过这一系列的举措，07年度欧姆龙健康医疗的销售额比06年增长了近50%。

 

　　调整价格适应中国消费习惯 扩大市场份额

 

　　39健康网：欧姆龙血压计等产品前几年在中国市场上销售的时候价位较高，请您给我们介绍一下您来中国上任健康医疗事业部总经理之后在设计和售价上做了哪些改变，在占领市场份额和提高销量方面所取得的成绩？

 

　　尾关透：正如您所说的，06年为止，欧姆龙的产品主要是以中高收入人群为主要目标人群，所以定价给人感觉偏高。我是从06年9月份调任来中国的，我发现中国消费者的健康意识不断提高，而且政府也针对疾病从治疗转为预防采取了一系列的措施。同时，通过市场调查，让我们了解到更多的消费者也希望拥有价格实惠、使用方便的健康仪器，在家就能轻松做到自我健康管理。所以，07年度欧姆龙的血压计新品中增加了500元以下的产品，这些经济型的产品都是针对中国市场开发，应用了欧姆龙独有设计元素及核心技术，确保测量的精准性的同时，也便于使用。

 

　　产品设计方面，根据每年市场调查及消费者反馈建议，07年我们推出了款全球首创的带背光灯功能的血压计，投入市场后反响非常不错，这款血压计更加便于年长者读取血压值。目前美国及欧洲也准备导入这款机型。通过产品设计的改变及售价的调整，欧姆龙血压计在中国市场份额将扩大至约60%。

 

　　中国健康医疗市场潜力巨大 健康观念亟需改变

 

　　39健康网：中国人口占了世界人口的五分之一，新兴富人所具有的潜力也被国外企业看好，欧姆龙对中国健康医疗市场是如何定位的？最近几年的发展战略部署是怎么样的？

 

　　尾关透：我想无论贫富，大家都应拥有享受健康的权利，欧姆龙希望地球上的每个人都能健康长寿。所以欧姆龙所开发的产品基本覆盖到各人群阶层，无论是高售价的产品还是低售价的产品，它们都具备了“精准”“方便”“耐用”这3个原则。当然，我们也注意到中国目前正在兴起的新兴富裕人群，针对这部分人群，我们也在不断研究他们的需求，准备开发适用于他们的多功能型的产品。

 

　　我认为中国健康医疗市场的发展潜力是巨大的。据中国高血压联盟统计，目前中国有近2亿的高血压患者，糖尿病患者也接近6000万人，加之因肥胖引发的脂代谢紊乱症等，三高人群在不断增加；政府对于国民的健康改善也在采取各种举措，无论是医疗改革还是国家十一五计划都有所体现。

 

　　不过中国健康医疗市场的发展必须基于全民健康意识的提高。就如血压计等测量仪器，现在大部分消费者甚至患者都没有养成经常监测血压的习惯，原因就在于大家不明白监测的意义。所以我认为当务之急必须先让大家知道因日常生活不良习惯导致的血压高、血糖高、肥胖其实都是很多疾病的元凶。而通过日常监测，时刻了解自己的健康状况，改变不好的生活习惯，从而才能逐步远离疾病。所以欧姆龙近几年的工作重点在于，三高监测的宣传及推广，产品线已从单一的血压计，扩展到血糖仪及可以检测肥胖的身体脂肪测量器，为血压、血糖、肥胖的家庭监测提供全面的产品；同时参与国家“十一五”计划中高血压及糖尿病的研究项目等，希望能够协助政府展开三高知识的普及。

 

　　39健康网：欧姆龙的产品从大家熟知的血压计到体重计、脂肪测量仪等开发了很多仪器，贵公司在研发生产家用护理产品线的时候是如何考虑的呢？下一步侧重考虑开发的家用器械领域是哪些？

 

　　尾关透：在中国，欧姆龙健康医疗事业的企业宣言是“我的健康顾问”(My Healthcare Consultant)，之所以提出这个口号，是因为我们希望成为广大消费者的一个全面贴身的健康顾问，将家庭测量和医院诊断紧密相连。所以欧姆龙十分关注医疗领域的变化，比如去年在国内上市的体重身体脂肪测量器的开发就是基于十多年前欧姆龙注意到内脏脂肪型肥胖是引起各类疾病的元凶，而一直以来检测内脏脂肪必须通过CI扫描及MRI等专业医疗仪器，所以为了能让更多的人能简便的检测内脏脂肪及身体脂肪，欧姆龙与专业机构共同展开课题研究，最终将数年的研究成果转化为在家就能轻松检测内脏脂肪的——体重身体脂肪测量器。同时在产品研发时我们最注重产品的实用性和人性化，定期与消费者的沟通，洞悉消费者的心声，不断革新产品技术，确保每一个产品都能便于家庭的任何一个成员都能轻松掌握正确测量方法。

 

　　接下来我们会推出更多可以增进健康的产品，比如全新概念的计步器和身体脂肪测量器。

 

　　39健康网：我了解到欧姆龙最近有一款上市新的产品——体重身体脂肪测量器HBF-358，它跟之前的产品相比，改进和特色在哪里？我注意到官方网站上对于体重身体脂肪测量器有一些数据介绍，消费者应该如何根据自己的实际需求来选择适合自己的产品呢？