经过近四年市场的历练,08年经济危机的洗礼,大族精密机电逆流而上,在自主研发的基础上,形成了一整套核心技术,同时借助大族激光的营销网络平台,勇于开拓和攻坚,初步在行业市场中占有一席之地。公司领导认识到公司要厚积薄发,必须善于对成绩进行总结,更要对市场工作有个清醒和深刻的认识,在全体同事的达成共识的情况下,第一次“2009年大族精密机电营销会议”在大族激光大厦一楼会议拉开帷幕。

      会议开始前，全体与会人员在激光研发楼前合影留恋，全体人员精神抖擞，让相机记录下了这个历史性的起点。

      营销会议正式开始，首先由公司总经理付博士发表了《市场战略部署》的演说。付博士以一种幽默的方式逐渐切入发言的主题。虽然这个题目过大，付博士觉得把握有一定的难度，但结合公司目前面临的形势，付博士深入浅出，让各位同事既感觉到了当前形势的压力，但勇于挑战的信心却在付博士的鼓动下膨胀起来。付博士概述了公司目前已经形成的核心技术，同时也重点回顾了公司在08年取得的技术研发上取得的试探性成果，并向大家介绍了公司下一阶段的技术和行业市场路线，但技术力量及产品路线已经确定后，市场的突击将提上了最重要的位置。直线机电广阔的行业前景，精密机电的成长，让全体同事对创造精密机电直线电机品牌形象都信心倍增。公司的行业应用领域从原有一民用行业、工业自动化，到08年经过国内外市场的调研和摸索，在紧抓原有行业市场不放松的基础上，新增了潜力无限的石油行业、物流行业及轨道交通行业等。付博士对严峻形势的分析让大家做好了承受各种困难与阻挠的思想准备，但市场显示出来的机遇也让大家整装迎接挑战，在挑战中才能让精密机电更快更稳地走下去。付博士的精采演说在掌声中结束。

      精密机电，打造一流直线电机制造商的伟略。为了让各位更全面的对直线机电及行业应用状况有个全面的认识，公司产品中心总监Tomy在会上做了《直线电机介绍及行业应用引导》的报告。报告中，Tomy以深动的图片配合精僻的文字描述，让与会人员从生活中能看到的事物中了解到了目前直线电机无论是在生活上还是生产上，都与大家息息相关了，只要我们善于思考，勇于探索，抢占国内直线机电市场份额，实现精密机电成为直线电机领头羊的目标将指日可待。

      接下来，由营销中心经理薛承平，就目前大家比较认同的团队做战方式进行了报告，在薛承平的报告中，由各个独立的人在团队中扮演的角色及发挥的作用，深入分析到目前大的形势想要凭借销售人员单独作战，不仅不能给自己创造收益，也会造成公司错失市场先机。薛承平还肯定了营销团队内部的工作交流例会的必要性。同时，以团队作战也必须更充分的利用大族激光的营销网络，全面重拳出击，实现绝对市场优势。

      新上任的工业自动化市场项目经理李智慧与大家分享在一年多工业自动化市场摸索和总结的经验。李智慧以目前客户为例，具体分析了工业自动化行业的营销策略与方案，同时也提出了营销中心与产品中心交流的必要性和强烈愿望，技术方案的设计只有与市场信息结合起来才能更好的为客户量身定做，而市场开拓只有有了技术人员的全力支持才能全面引导客户。

      接下来的会议，各产品中心项目经理也详细介绍了目前各个产品应用组项目开展情况和主要的产品路线、应用方案；营销中心市场项目经理也针对各自所负责的行业市场，与大家分享了工作中总结出来的针对本行业的营销方案。

       针对目前市场销售人员接单的紧迫性，及对财务知识了解的不全面性，本次会议还安排有财务经理王翠琳与大家共同探讨了有关签订合同中应该注意的付款、开具发票事宜，让大家接受了一次系统的财务基础知识的培训。同时，王经理还就与营销人员息息相关的报销制度进行了互动和交流。

      本次会议是精密机电以后营销大会的一个起点，同时也是精密机电对公司所处的市场形势的全面探讨，以后营销会议这面旗帜将引领全体精密机电人员奔向理想。