南京普天楼宇公司作为国产布线的代表，自1997年推出中国第一套5类标准的综合布线系统，至今已经有十二年的时间了，伴随着综合布线系统从早期的3类、5类，到如今6类、7类系统，布线品牌也从早期众多国际知名品牌到如今国内外品牌剧增、布线市场百花齐放的局面，综合布线系统作为网络通信平台也渐渐为人所知，并发展为一个巨大的市场。

　　1 发展初期

　　八十年代末九十年代初国外的布线品牌进入中国市场，为国内市场带来了5类布线系统，支持频率最高达100MHz，真正支持10Mbps和100Mbps的以太网传输。当时中国布线市场可以说是被国外企业所垄断，而且价格十分昂贵。因此，南京普天凭借自身技术队伍和制造装备，于1997年推出了中国自己的第一套5类综合布线系统，开启了国产布线市场的序幕。

　　1997年时，进入中国的国外综合布线制造商占有很大的比重，南京普天的综合布线是新生儿，在市场上没有知名度。布线和智能化技术又是新兴产业，国内很多用户对综合布线基本无认识，只能看到国外厂商对综合布线市场的宣传与推广，许多人在选用产品时都会优先考虑进口品牌，这对刚刚推出的本土品牌普天的发展带来了很大的压力。

　　南京普天布线在发展中，始终坚持自己产品在技术方面与国际标准看齐，市场方面符合国内应用需求，价格和服务方面让用户感受其本地优势所在。为了让用户了解国产布线，建立用户使用国产布线的信心，2000年4月，普天布线在北京人民大会堂召开新闻发布会，现场将其综合布线产品与一些国外的产品进行现场对比测试，让用户切身体验国产品牌的质量，打消用户心中的顾虑。

　　从1999到2005年，普天坚持免费对用户进行了广泛的长时间、大面积的技术培训，普及推广综合布线知识。在产品开发设计上，坚持产品性能符合国际标准，产品应用上结合中国市场行情，尽量满足国内用户需求。在短时间内公司的产品门类、品种迅速增加扩大，充分发挥本土企业的地域优势，通过持续努力宣传南京普天产品，确立用户使用国产品牌的信心，使得南京普天的品牌形象逐步确立。

　　2 品质不是口号

　　2001年，随着21世纪信息化建设的发展，布线市场呈现一片繁荣景象。由于5类线缆在传输速率上已不能充分满足需求，超5类线（155MHz）开始被用户普遍认同，成为布线工程的首选。伴随着电信工业协会（TIA）在1999年冬季正式批准了超5类标准，2000年4月，南京普天楼宇公司推出中国第一套超5类综合布线，并被列为“建设部2000年重大科技成果推广转化指南项目”。

　　品质决定了市场，品质决定了生存发展。如果要进入电信、金融、政府等高端行业，高品质是必备条件。普天成立了专门的质量把关部门，无论在产品早期研发过程中，还是在中期生产过程中，甚至在后期客户反馈过程中，力求对产品进行规范、严格甚至是苛刻的测试，不断锤炼出精品品质。逐步地，普天布线开始被市场广泛接受与认同，在国内一些重点项目中成功应用并受到好评，2001年当年实现销售200万信息端口，次年2月，全面通过ISO9001(2000)质量管理体系认证。

　　巨大的市场需求使得各厂家大显身手，国外知名品牌多足鼎立，积聚多年力量的国内厂商有了展示自我的机会，一些国产品牌开始占有了一定的市场份额。当时，中国电信等运营商开始大规模建设中国宽带网，南京普天提出了以太网方式的宽带小区解决方案，并成功应用于中国第一个运营商级商用宽带项目。此后，以普天楼宇为代表的国产综合布线产品由于较高的性价比被广大运营商接受，成为运营商宽带市场主流产品，宽带建设为未来的以信息化带动工业化战略奠定了良好的信息基础。

　　与小区宽带建设同等重要的是国内家居布线市场的崛起。南京普天楼宇结合国际标准和国内应用需求，推出中国第一国产家居布线产品。解决了信息到户后，家庭内部网络的规划管理，提高家居生活的信息化水平。由于全新的消费理念和较高的性价比被广大居民和房地产开发商接受，相关产品理念和开发标准成为市场主流，众多国内厂家也纷纷加入家居布线产业中。近年来，普天楼宇不仅逐步改进自身的家居布线产品，还积极参与起草推行中国自己的家居布线产品标准的工作。

　　3 用户由认知到认同

　　布线市场发展初期，一些大型项目在采购时不选择国产布线厂商，原因主要是对国产布线产品不信任。宽带市场的机遇终于使用户逐渐认同并接受了国产布线品牌。随着普天楼宇等国产布线厂商在宽带市场的成功，一些行业市场的用户也逐渐把眼光放得更宽。

　　经过几年布线市场的发展，用户在逐步的成熟与理智，他们已不仅仅满足于布线仅是使网络连通，而对布线方案的合理性、可延续性、扩展性等多方面提出了更高的要求。在当时很多的数据统计中可以看到用户选择某一布线产品的主要因素排在第一位的是产品的技术性能，而不再仅仅只是价格。

　　随着用户对网络速率的要求日益提高，布线技术也在不断发展。6类综合布线系统传输频率由5类的100MHz增加到250MHz，满足千兆网络传输。用户在投资建设高带宽网络系统时，通过使用6类布线系统，可以大大减少在网卡、交换机等网络设备方面的投资。

　　2003年初，普天楼宇推出了中国第一套6类布线产品，在带宽、抗衰减及串音干扰、回波损耗等方面性能优异，顺利通过了信息产业部权威检测和入网。

　　从2003年，南京普天布线作为国产布线产品，频繁中标一些中高端项目并得到甲方和施工方的一致认可，已从根本上说明国产布线完全有能力为高性能的网络传输提供保障。

　　4 核心技术战略

　　一个品牌的发展壮大归根结底是依靠市场的锤炼，依靠广大终端用户的支持和信任。南京普天布线与国外布线强势品牌相比，虽然还存在着一定差距，但在品牌建设、市场影响、销售服务等多方面努力和国际品牌看齐，学习国外先进的技术与管理经验，又保持国内品牌企业根植于国内文化、服务贴近市场的特点。

　　2001年宽带建设使国产布线厂商异军突起，经过几年苦练内功，国产布线厂商不再只有性价比的优势，在6类系统等高端的系统上也有了国产布线厂商的身影。迄今为止，南京普天楼宇已经获得了包括6类产品系列的FT2-55H型单面8对高频接线模块、模块的簧片及空间排列方式等近20项国家专利，掌握了综合布线产品的核心技术，打破了国外厂家在技术上的垄断。2004年，普天楼宇结构化6类综合布线系统通过国家级验收，公司“亚洲博鳌论坛年会布线工程”在中国电子信息产业发展研究院主办的第五届中国网络大会上荣获“公共与服务领域优秀典范奖”。

　　作为国内领先的综合布线品牌厂商，南京普天楼宇公司在不断开发核心技术的同时，紧随国内外综合布线行业标准的要求，在满足链路级测试指标的同时，接插件产品通过检测大多达到元件级水平，性能指标超越标准更高余量。另外，公司早在2002年就积极参与综合布线国家标准和行业标准的制定工作，促进国家标准和行业标准的早日出台。先后参与了《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》（GB/T 50311-2000）、《建筑与建筑群综合布线系统工程验收规范》（GB/T50312-2000）、《光纤配线系统的设计与施工检测技术白皮书》、《住宅布线系统工程技术规程》（CECS119:2008）等技术规范和技术白皮书的组织编写工作。另外，公司还加强与信息产业部质量认证检测中心开展检测工作。积极促成国内第三方检测认证工作的早日实施，推动国产品牌的不断发展。