编者语：近日，广州举办了第五届国际建筑电气技术展览会，这里的人气似乎并不旺。 国际建筑电气技术展览会在广州遭冷遇，是个例还是行业展会的普遍现象？它是否折射出行业品牌推广过程中出现的新变化？

   霍尼韦尔旗下的朗能公司属于展会中为数不多的“大牌”企业，他们的展位靠近会场进口处，享有得天独厚的地理优势，理应获得足够多的关注。但是，在6月10日上午开馆后的10多分钟内，只有十来名观众来到展会，而且这些观众大多走马观花式地看上两三眼，然后迅速步入下一个展位。观众中没有一个人仔细了解朗能智能照明控制系统的情况。几名工作人员聚集在精心布置的展位里，边聊天边打发时间。

    在此次展会上，有着类似遭遇的并非这一家公司。在展馆的左、右两侧，各设有一排标准展位，由于它们的面积小、陈列的产品数量有限，来此询问的观众数量更是少得可怜。整个展馆因稀稀落落的人群而显得格外空旷。“昨天外面下起了瓢泼大雨，使很多工程商、房地产开发商改变了行程，没有来参加展会，昨天这里的人气不是很旺。不过，今天艳阳高照，展馆里面的人还是很少，不知道是怎么回事。”一个不愿透露姓名的参展商向记者抱怨。

    此次，国际建筑电气技术展览会在广州遭冷遇，是个例还是行业展会的普遍现象？它是否折射出行业品牌推广过程中出现的新变化？

    综合性展会遭企业“冷眼”

    据记者了解，类似的情况在其它展会上也是屡见不鲜。

    早在今年3月的中国国际建筑智能化暨住宅社区数字化展览会上，参展企业数量、参展观众的人数远没有达到主办方的预期目标。4月，在成都举办的社会公共安全产品与技术展览会也是冷冷清清的。今年，行业展会普遍遭遇滑铁卢已经是一个不争的事实。

    有些业内人士将原因归结到金融危机上，认为金融危机的影响日益凸显，未来一段时间国内的经济走势扑朔迷离。很多开发商终止或推迟了原来的建设项目，房地产行业观望的情绪比较浓。与之相配套的建筑电气行业也遭受重创，很多电气类企业削减了今年的宣传费用，取消了参加各种展会的机会，转为更经济、务实的产品推广方式。

    但是，业内另外一部分人认为，金融危机只是行业展会萧条的一个客观因素，造成这种现象的原因应该追溯到行业的特殊属性上。建筑电气涉及自动化、计算机、网络等多个学科，各学科下面的产品数量更是不计其数。某些系统的产品更多达上百种。这些产品的适用面比较广，类似于安全防范、综合布线等产品，除了应用于公共建筑和智能小区之外，还被广泛地运用到城市交通、银行、证劵交易所等多个不同的场合。因此，业内很多从事安全防范的企业在宣传新产品时，多会选择这种由各地安防协会、公安系统举办的专业展会，很少参与针对某个具体行业而举办的综合性展会。这样的情况还出现在综合布线、供配电、楼宇自控等多个与其他行业密切交叉的建筑电气子系统中。

    专业从事楼宇自控产品的海林公司相关负责人告诉记者：“展会是企业宣传、扩大影响力的一种方式。企业到行业展会中，推广自己的新产品、挖掘潜在客户，哪个企业不想利用好这个平台？但是，现在像建筑、工业方面的展会数量不计其数，这些综合性行业展会对于我们来说意义不大。我们更愿意通过全国制冷展、专业制冷论坛等方式，向业内人士推销自己的产品，扩大企业的影响力。

    业内资深人士周军认为，由于建筑电气行业还没有出现一个涵盖全部产品的综合性展会，很多地方的建筑电气展会也只是围绕着行业内的强电或者是弱电系统展开的。这样的展会没有形成品牌效应，很难获得行业人士的认可。现在，很多企业在进行产品推广时，更愿意将精力放在专业性强、社会认可度高的展会、行业论坛中。与专业观众进行面对面的深入交流，提高企业的宣传效率和宣传效果，培养潜在的客户。这样的活动给企业带来的积极影响是普通“大而全”的综合性展会、论坛无法比拟的。

    个性化推广模式受青睐

    目前，企业在产品生产和销售的过程中，除了走精细化的管理之路，更愿意发挥自己的主观能动性，制定个性化的品牌发展策略。

    随着经济的增长，国外的江森、西门子等行业巨头纷纷涌入中国，而本土的建筑电气企业也出现了规模增长的趋势。多家企业一起出现，使消费者挑选的空间变大了；但是另一方面，产品同质化、技术同质化、服务同质化、渠道同质化问题也日益突出，企业之间的差异化越来越小。如何在与国外企业同台竞技之时，保持自己的核心竞争力，成为国内建筑电气企业关注的焦点。经济学家认为，企业在丧失成本、制造优势之后，必须朝高附加值、高科技的方向发展，走出一条与众不同的创新之路。而提升企业品牌形象无疑是实现产品高附加值的一个重要途径，品牌建设的重要性自然不言而喻。

    业内很多实力雄厚的本土企业深谙此道，同方、普天等知名企业在对产品深耕细作、提高产品的美誉度之时，也不忘根据自己的实际情况，选择适合企业特点，最能展示企业优势的宣传模式。

    同方股份有限公司数字城市科技公司的品牌推广主管舒轩告诉记者：“我们今年品牌推广活动的侧重点放在全国的市场上，陆续在全国十个城市中举办专业性论坛或者召开以公司产品为主的技术交流会。”

   业内专家认为，品牌建设不是一蹴而就的，而是一个从量变到质变的过程。因此，现在业内很多的企业规模扩大到一定阶段时，往往不再盲目地投放广告、参加各种展会，更愿意根据自己的需要，召开针对本公司产品的技术研讨会或者举办经销商沙龙。他们在这些活动中形成个性化品牌推广模式，将企业文化、企业形象以另外的一种方式诠释出来。

    企业的品牌推广策略发生了变化，不再盲目地参加各种“大而全”的行业推广活动，而是将精力投入专业性强、个性化的产品推广、品牌建设之中，这是企业提升自己的软实力、实现产业升级的一种策略。

    面对企业品牌推广策略上出现的新变化，类似于广州国际建筑电气技术展览会式的综合性活动，究竟能走多远，这还值得人们去思考。