图1 PTC北亚区高级副总裁Kenneth Honroth

　　“占据PLM市场制高点”是PTC 2010财年的主题，在2010PTC全球媒体及分析师大会上，PTC北亚区高级副总裁Kenneth Honroth先生首先呈现了PTC 2010财年第一季度（2009年10月～12月）的财报情况：营业额为2.58亿美金，比去年同期增长了8%。许可证增长了48%。

　　PLM时代到来

　　5～10年前，人们认为PLM是一个小系统，是ERP系统的一个小分支，今天，很多人看到PLM已经成为一个非常战略化的应用系统，因为在PLM项目里必须做一些关键的决定，如设计战略、供应战略、制造战略、服务战略及绿色战略等，所有这些决定多多少少必须在ERP之前就开始制定。2004～2008年，PLM行业整个市场保持了平均6%的增长，PLM已经成为一个非常战略化的商业应用，PTC开始推动这个理念。

　　PTC时代到来

　　“要想成为PLM领域领导者的必备条件，财务是重中之重。如果拥有最多的收入和最快的增速，那么就是财务状况的领导者。第二，拥有最好的产品和技术。第三，如果你能帮助客户从这些技术中得到商业价值回报，你将会成为价值领导者。”总裁兼首席运营官——Jim Heppelmann先生说道，接着，Jim列举了他的论据。

　　Windchill对于PTC是一个巨大的、成功的并且重要的业务，而不仅仅是一个小的PLM业务。2009财年第四季度（6～9月份），Windchill相比第三季度增长了53%，获得同比去年137%的许可证增长。2010年，Windchill收入将占到PTC总收入的一半。

　　图2 PTC公司总裁兼首席运营官Jim Hepplemann

　　10年前，PTC提出“功能发展*整合架构”概念。中间的乘号说明缺少任何一个，解决方案都没有意义。“一个建立在合理的架构之上，全面的解决方案”是PTC多年来一直执行的准则。今天的Windchill业务，是全面的COTS（商用成品）性能以及针对工作组、企业和外延企业的功能发展， Windchill包括了许多基本的功能，同时向更复杂的功能，比如Web2.0、项目组合管理、制造流程管理、产品分析和Arbortext产品维修信息管理等发展。Windchill最大的优势就是只有一个架构，基于整合的理念，使工程师们在一个分布式、高性能的架构上协作，并且系统非常安全、开放。

　　对于客户，PTC有自己的模式：先谈论其业务流程，指出优势和劣势；然后定义创建价值的机会，再谈技术可以做什么，如何使其与计划结合，按时实现价值；接下来决定评分机制，将计划变成客户自己的路线图，评分卡将评定实施是否成功，可由第三方或者客户自己评定；最后是推动应用项目，这步很重要，也是很多PLM项目失败的原因。

　　2010年对于PTC历史来说是非常重要的一年，PTC将成为一个PLM公司，因为在2010年，PTC的PLM收入将大于CAD收入。

　　第三方Forrester的评论：“PTC对其基于网络的平台进行大胆的投资，推出的最新版Windchill帮助其保持了领导者地位，并为PDM各项分散功能及扩展PLM的各个流程提供了平稳有力的支持。”

　　在经济危机时期，PTC定义了多米诺客户，即在汽车、工业设备、电子高科技和军工国防等各个行业中有着重要地位的标杆型企业。“PTC通过先进的技术和优质的服务来说服PLM领域客户从原来的系统迁移到Windchill平台，现在，PTC已经拥有12个这样的超级客户。PTC赢得了这些客户并驱动了他们的商业价值，这让所有的客户乃至这些客户的竞争对手看到了应用成果，那么行业其他企业也会追随PTC的解决方案，这将对PTC的业务产生巨大的推动力，我们最后的目标是实现连续5年的20%年收入增长。”Jim总结道。