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创新彰显于细节WW.W_PLC※JS_C,OM－PL,C－技.术_网
很多企业会将创新的重点放在产品、技术、理念、思维和经营这些大的板块。殊不知细微之处见真章，越是细节的地方越能显示企业的创新和创意。宜科，深谙此理。纵观几次大型展会中宜科的表现，它都能在大牌云集，精品荟萃的所在脱颖而出，在细节中取胜。 ——可——编——程——控－制－器－技——术——门——户
像此次的FA/PA展会，宜科108平方米的精致特装展台，简约而华丽，显示了宜科稳固中国市场地位的信心和气魄。精巧的双层设计，充分利用每一寸空间，营造出一个闹中取静的所在，为客户的交流提供了舒适，安静的环境。跳脱的主打色调，成为展馆中绿色的地标。WWW_PLCJS※COM－PLC－技×术_网(可编程控※制器技术门户)
产品才是展会中的主角。宜科将10大系列上百种优选产品，沿曲线延伸的展示墙有序的排列在展区的各个区域板块，循序渐进地将宜科的产品及解决方案呈现在观众面前，让观众全方位感受到ELCO“传感智慧”的理念。 WWW.PLCJS.COM——可编程控制器技术门户
作为企业的竞技场，设计新奇的展台，琳琅满目的展品很重要，但是如何吸引更多参观者驻足才是硬道理。宜科，总有办法成为全场的焦点：小提琴表演新颖别致，现场答题活动，让观众在获得奖品的兴奋之余，实实在在的记住了宜科。WWW_PL※CJS_COM－PLC－技.术_网
类似这样的创意，宜科还有更多。当问道这些奇思妙想是如何想到的，李虹女士笑称是宜科集体智慧的结晶。“展会的厂商很多，现场观众在每个展台前停留的时间是有限的，你要想办法如何在这有限的时间内去抓住观众的眼睛和心。我们的这种答题活动就像是个简单的现场培训，不要设想观众能够记住讲解的所有产品，观众只要记住一个产品就算是成功了。随着不断的积累，不断的重复，今后知道宜科产品，记住宜科品牌的人就会越来越多。”plcjs.技.术_网
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双轮驱动 快速前行plcjs.技.术_网
从最初的质疑到今天的合作，自动化用户已经越来越习惯宜科解决方案供应商的角色。当初的华丽转身吸引了业界的关注，今天如何为客户奉献宜科最完美的解决方案是宜科的关注重点。“宜科现在的业务模式是两条腿走路，既拥有自己的产品也发展系统集成，两个方面相辅相成，收效非常显著。”WWW_PLCJS@_COM%－PLC－技.术_网
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◆ 产品研发 保持优势P_L_C_技_术_网——可——编——程——控－制－器－技——术——门——户
宜科有非常好的产品基础。除了传感器，编码器，现场总线等拳头产品以外，产品线不断的丰富。“宜科在2009年底提出‘传感智慧’的宣传口号，这个口号代表我们会不断的向市场推出新产品。现在每家企业都会在产品研发上倾注许多精力，我们的新产品也会体现出宜科的研发实力。”WWW_PLCJS_COM－PLC－技.术_网
比如，ALL-METAL全金属封装电感式传感器在要求传感器安装尺寸的行业应用中表现突出。一体式全金属封装外壳，具有抗机械力、抗机械撞击等特性，成功应用于易撞击、易腐蚀及快速温变的场合。高达IP68的防护等级使之可以耐受气体、液体的侵入，为恶劣环境下的运行提供极佳的防护。另外，具有良好的抗磁场干扰特性、增大感应距离、温度可拓展功能，能在-30～ 85℃的工作环境下运行，为用户提供极高的性价比。 WWW※PLCJS_COM－PL＃C－技.术_网(可编※程控※制器技术门户)
李虹女士介绍说：“新一代紧凑型分布式I/O系统-FS200，总线控制系统-FC200也都是非常有特色的产品。对于传统的编码器产品宜科同样做出新意，像重载型增量编码器HV115屡获殊荣，为业内用户所青睐。这些新产品会不断贯穿到生产线中，让客户获得更大的收益。此外，我们还不断丰富中高端产品的生产线，以带给客户更多的选择。”在创新的同时，宜科将更关注产品的质量和价格，以保持产品的领先优势。WWW_PLC※JS_COM－PmLC－技.术_网
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◆ 系统集成 大有可为P_L_C_技_术_网——可——编——程——控－制－器－技——术——门——户
ELCO工程中心在2009年成立，在一年多的时间内，公司依靠资深项目工程师的团队合作取得了斐然的成绩，尤其是在冶金和汽车行业，已经完成、及正在完成的项目达30余项。阿联酋矿山运输控制系统、邢台海龙钢铁转炉炼钢控制工程、唐钢方圆坯控制工程、河北长城钢铁集团150T转炉工程炼钢项目、一汽-大众焊装Audi B8/X88 调整线改造电控系统、Audi X88 产能提升电控系统改造两个项目、鄂尔多斯市华泰汽车车身有限公司HuaTai B21 项目的控制系统以及车间生产管理（AVI）系统项目、重庆江森沃尔沃装配线MES系统等项目深受客户好评。从系统全集成、硬件设计、软件设计、现场安装指导、全系统调试直到保产运行，宜科圆满完成交钥匙工程。WWW_PLCJS※COM－PLC－技×术_网(可编程控※制器技术门户)
宜科的雄心不止于此，下一步ELCO还会紧跟行业发展的脚步，不断拓展新的业务领域。WW.W_PLC※JS_C,OM－PL,C－技.术_网
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营销模式 成功的坚持WWW_PLCJS@_COM%－PLC－技.术_网
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直销模式在当前很典型。生产厂家将产品直接卖给用户，省去了中间的诸多环节，这样成本就下来了，价格也自然降低，双方皆大欢喜。当企业踏入了一个全新的市场，采取直销的模式除了对这种销售方式的认同，肯定也是对自己的产品有极大的信心。WWW_P※LCJS_COM－PLC－)技.术_网
从2003年进入中国市场以来，宜科在销售方面始终坚持直销为主的模式，并取得了显著的成功。WWW※PLCJS_COM－PL＃C－技.术_网(可编※程控※制器技术门户)
李虹女士认为，“宜科这种直销的模式可以让我们的销售人员与客户直接接触，使得我们能够更加直接地了解市场上的产品需求情况。在与客户接触时，我们会根据一部分客户的特殊需求进行专业化定制，并挖掘更多的创新需求从而满足整个市场，最后通过研发来使产品能够得以制造应用。可以说用户的需求也推动着我们的创新。”WWW_PLCJS※COM－PLC－技.术_网(可※编程控※制器技术门户)
宜科的直销体系现在已非常完善，销售经理、大区经理，团队主管三级管理的模式，充分发挥团队的高效管理，避免了销售工程师单打独斗的不足，以整个团队的力量进行工作。这都是针对中国市场的情况而创立的有效业务模式。宜科设置的行业经理，通过深入行业，逐步掌握更多的行业信息，然后将信息分享与研究部门、销售部门。我们的业务模式让市场、销售和研发关系更紧密，协作更默契。目前宜科在全国已经有18个办事处，120多名销售工程师，并且随着宜科业务的开展，队伍仍将继续壮大。——可——编——程——控－制－器－技——术——门——户
适合的才是最好的！WWW_P※LCJS_COM－PLC－)技.术_网
平衡在坚持与创新之间，宜科将继续大步走远！WWW_P※LCJS_COM－PLC－)技.术_网