泽野电机进入中国市场较晚，一些用户还不是太了解。早在1994年日本泽野工业株式会社就成立了，是全球致力于步进电机系列产品及方案的设计研发与制造的厂商。历经十五年的发展，野泽电机已发展为日本电机行业的顶级高端品牌，先后在名古屋证券及东京证券上市，年产值达到610亿日元，占日本同行业30%以上的市场份额。2004年，泽野已在中国设立了独资企业泽野（上海）电机有限公司，其生产的步进电机等产品主要出口到日本。2009年9月，日本泽野电机业株式会社成立了深圳代表处，开始全面拓展中国市场业务。目前已在深圳，上海、成都、设立了销售网络，产品除销售到在中国的日资企业外，还在中国航天、中国石油、中国化工等国有大型企业取得了突破。。WWW_PLC※JS_COM－PmLC－技.术_网
泽野电机眼中的中国市场WW.W_PLCJS_COM－PLC－技.术_网
在泽野电机看来，有着辽阔国土面积的中国是一个非常庞大的市场。中国步进电机的市场容量至少有上百亿的规模，如此大规模的市场也吸引了至少上千家电机的供应商参与竞争，既有知名的国际品牌，也有新兴的国内厂家，产品水平参差不齐。 随着中国工业水平的发展，中国客户的需求更加多样化，对步进电机控制方案的选择越来越重视，要求也越来越高。这种情况正是泽野的机会所在，泽野非常重视中国市场，将进行大量的投资。P_L_C_技_术_网——可——编——程——控－制－器－技——术——门——户
泽野电机的销售策略WWcW_PLCJS_COM－PLC－技.术_网
泽野（SAWANOMOTOR）电机在日本完全是通过分销的模式，泽野在日本经过15年的发展，建立起了非常完善、健全的销售网络体系，在日本市场占有率超过了30%。但泽野电机在中国却是完全不同的情形，由于开拓中国市场的时间还不长，泽野在中国采用直销与分销相结合的销售策略。直销方面以品牌推广和重点行业开拓为主，要通过加大市场推广，把泽野产品及技术优势充分介绍给大家，同时大力关注重点行业和重要客户。泽野电机（SAWANOMOTOR）在中国的直销与分销比例会保持在7比3，分销将成为直销的重要补充。在一些一线城市和二级城市及某些特殊的行业领域，由于时间和精力的关系，泽野电机不能充分接触和照顾客户，所以泽野希望借助当地的合作伙伴一起合作来拓展市场。泽野将对合作伙伴提供培训、样品、重点客户研讨会等支持。若合作伙伴有要求，泽野电机还可以与合作伙伴一道对其重要项目提供更多支持。另外，在维护市场秩序方面，泽野（SAWANOMOTOR）通过项目报备等方式，避免无序的竞争，保护合作伙伴的利益.WW.W_PLCJS_COM－PLC－技.术_网
SAWANOMOTOR产品推广P_L_C_技_术_网——可——编——程——控－制－器－技——术——门——户
在市场推广上，泽野电机首先会锁定重要的目标区域和目标客户群体，通过展会、研讨会、效果演示、案例分析等方式向目标客户进行生动形象的说明，还会组织客户参观泽野的产品展示厅。有必要时，泽野还将通过测试验证取得客户更为真实的体验和认可。从2009年12月开始，泽野在深圳启动了“中国地区合作伙伴招募会暨公司新闻发布会”活动。到现在，此活动已经在深圳、上海、成都、广州举办，取得了很好的反响，在一定程度上提高了泽野的品牌知名度。通过这种形式，泽野电机找到了很多不错的合作伙伴，建立了非常好的合作；已举办过的区域也因客户反响不错而非常快速地建立了销售联络机构。通过到各个重要区域举办这种活动，可以更为近距离地贴近客户，客户非常认可。SAWANO还将延续这一活动。WWW_PLC※JS_COM－PmLC－技.术_网
泽野的本地化 面对着庞大的中国市场，为满足中国用户不断增长的需求，众多海外品牌纷纷采取了本地化战略。泽野也不例外，虽然开拓中国市场时间不长，但泽野已经着手进行技术人才的本地化工作，比如上面谈到足立顾问的工作内容之一就是培训本地人才。另外，泽野产品本地化的工作也在快速地推进中，在中国建立新的工厂的工作正在筹备中。市场方面的推广也调整为更加适合中国的实际。WWW_PLCJS@_COM%－PLC－技.术_网