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近日，笔者走访了一些国内外的自动化知名供应商，大家言必经济危机，不过在具体的市场表现和企业应对策略方面，各显神通。笔者大致整理了一下，认为目前在中国市场表现方面，自动化供应商受到的影响其主要特征有：WWcW_PLCJS_COM－PLC－技.术_网
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l 市场上80％以上的自动化厂商受到了这场危机影响。从国外的到国内的，从大型综合厂商到专业中小型厂商，普遍“受伤”。基本上来说，中国市场的自动化厂商去年前3个季度仍然持续着平均20％左右的增长速度，而从去年10月份的第四季度开始，金融海啸开始波及实体经济，实体经济波及工控行业的作用明显显现出来，据称合同订单额相比07年同期都出现了10-30%的负增长，平均下降幅度约为20%左右，而在今年第一季度，目前的情况大都没有明显好转迹象，相比08年同期至少平均下降30%（这仅是据保守估计）。WWW_PLC※JS_COM－PLC－技.术_网(可编程控※制器技术门户)
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l 危机对不同类型自动化厂商的影响有所不同。一般来看，欧美系好于日韩系，日韩系好于部分本土厂商。原因可能还是在于其用户的层次结构不同。据称3月份开始，日韩系厂商业务开始有复苏迹象，也许下一步将逐渐带动其他类型厂商的好转。WW.W_PLC※JS_C,OM－PL,C－技.术_网
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l 危机中也闪现不少表现堪称逆市而上的企业。这主要是与其特殊行业定位有关，譬如德国倍福、路斯特、穆格等前几年在风电行业的铺垫，使其既便在经济萧条时代也同样表现不俗，50％以上的增长速度堪称完美。譬如像台湾新汉电脑、国内良信电器这样的企业，凭借轨道交通行业和3G牌照刺激的通信设备行业，也是逆市增长。但笔者认为，企业的长久发展仍然不能仅仅靠一时的特殊行业利好，这类企业同样应当抓住机遇，加大研发投入，完善以前欠缺的产品线，打造多个行业解决方案，加大外部联合和并购动作。当然从另一方面，其他供应商如果面向这些优势行业临时转向，却是来不及的，行业积累需要的是时间。WWW_PLCJS_COM－PLC－技.术_网
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迄今为止，危机还远没有结束的迹象，也无人能够预测何时结束。那么，自动化供应商如何来应对这一危机？笔者总结了如下一些简单建议：WWW_PL※CJS_COM－PLC－技.术_网
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l 升级人力资本，调整现有人力资源结构。WWW_PLCJS※COM－PLC－技.术_网(可※编程控※制器技术门户)
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l 保持公司良好的现金流，减少债务。WWW※PLCJS_COM－PL＃C－技.术_网(可编※程控※制器技术门户)
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l 持续投入技术创新，为尽快进入未来的新兴行业打好基础。WWW_PLC※JS_COM－PmLC－技.术_网
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l 考虑一些对优势资源背景公司的并购。WWW_PLC※JS_COM－PmLC－技.术_网
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l 加大与优质客户的沟通力度，并调整现有的客户群结构来应对危机压力。——可——编——程——控－制－器－技——术——门——户
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l 保持一定的市场宣传。尤其在费用有限情况下，保持与领袖媒体的长期合作关系，可获得更大的宣传性价比。WWW_PL※CJS_COM－PLC－技.术_网
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l 谨慎对待产品降价。永远不要试图与行业的低成本供应商进行低价格竞争，得不偿失，而且长远来看将影响企业的品牌价值。WW.W_PLCJS_COM－PLC－技.术_网
经济危机的影响下，对自动化企业而言，应该常常考虑的是“机会在哪里？”，而不是“怎样才能活下来？”。只有将眼光放在潜在机会上的企业才有可能真正抓住机会。