记者：2006年，施耐德大型PLC在电力等行业的增长放缓，请问2007年如何提升？

贺铭康：施耐德大型PLC在中国市场多年来占据领先地位，而且保持了健康增长。2006年，由于国内电力行业的投资减少对我们的这一块业务有所影响，但还是取得了不错的业绩。而且，我们也成功地进入了一些新的行业领域：地铁、基础设施、石化、水电等。相信2007年我们将取得更好的业绩。

　　　　　　　施耐德（中国）市场部自动化部门总经理  贺铭康先生

记者：施耐德目前在自动化领域以离散控制为主，请问今后在流程控制领域有何打算？另外，在PLC的本地化研发方面有哪些策略？

贺铭康：施耐德在成功并购了UAG和悉雅特之后，我们将向DCS领域渗透。而且，我们的MES产品也会在不久的将来上市。

　　我们的PLC在许多行业都取得了优秀的成绩，未来会将大部分的资源投向软件方面。为此，我们成立了新的软件部门，并在去年招聘了100多位软件及技术支持工程师。我们将提供应用软件平台，使客户系统更加优化。为我们的目标行业有针对性地设计更多的功能模块、图库和可再利用的代码，使客户得到标准的开发工具，节省开发时间，提高效率。

　　在过去三年里，我们在上海设立了一个研发中心，有300多位研发工程师，其中一个重要任务就是为中国客户做定制PLC，主要面向OEM客户。

记者：Modicon M340是本次“源创力”巡展的主推产品，请分享一下其开发的技术和市场背景、市场定位以及优势。

贺铭康：施耐德有史以来最大的研发计划是Unity，Unity是新一代的软硬件自动化平台，其全新的独创设计缩短了开发时间，灵活的处理器可以提供更高的运行性能。第二大研发项目就是M340。施耐德以前的PLC产品都有各自的系统平台，而M340目前是Unity平台上的一个产品，优秀的Unity平台本身也为其增色不少。

　　M340的研发成功，使我们的产品线从高端到中端的架构体系更加完善。同时，因为M340是在最新的技术平台上研发出来的产品，功能非常强大，是针对OEM及中小型项目的高性价比解决方案，其性能卓越，稳定可靠、配置灵活，易于扩展、处理速度快，存储容量大及多种通讯端口的特点将带给客户与其它TE设备整合的即插即用的解决方案。

记者：除了像“源创力”这种大型展示外，施耐德对于M340还将进行哪些有针对性的推广活动？

徐伟：因为M340是我们目前的重点产品，因此在市场推广方面也会采取一系列针对性策略和措施：

1、通过广告和有奖调查等形式，让市场认知M340；

    2、在第一季度对代理商做了M340的产品培训；

    3、将在OEM客户大会等发布会上进行宣讲；

    4、在5月份启动的“Modicon 2007中国行”9站活动中进行推广；

    5、对系统集成商要分行业进行培训；

    6、计划在7月份召开一个正式的媒体发布会。

　　M340现在中国已接受订单，一些客户已经拿样品进行了测试。6月份开始接受代理商的订单。

　　　　　施耐德（中国）市场部自动化高端控制产品部市场经理  徐伟先生

记者：施耐德是否有将PLC产品在中国本土生产的计划？

贺铭康：目前正在考虑之中。

徐伟：M340的上市分三部分：先推出基本部分；特殊部分将在2007年底推出；而2008年底计划推出M340 C（紧凑型），上海研发中心将承担这款产品的大部分研发工作，并将在无锡生产。