记者：施耐德电气2006年的财务状况如何？此外，施耐德电气2007年全球策略主要有哪些，尤其是对中国市场会有哪些新的期望？

赵国华：过去三年，全球经济的发展非常强劲，中国更是如此，如果不考虑施耐德电气全球的情况，不考虑我们兼并收入的运营结果，只考虑我们自身的发展，过去三年我们实现了每年9%的增长，这些增长来自于我们对于新产品、新的应用方面的投资。对于2007年，我个人是非常乐观的，因为包括中国、印度还有巴西，增长都是非常快的，欧洲的经济情况也非常好，所以对于经济发展形式来讲，全球都处于一个很正面的状态。施耐德电气对中国的期待，我们在今后还要扩大投资，不光是生产和研发方面的投资，因为目前在全球120多个城市，都有我们的销售人员，但对于中国这么大一个国家来讲，要深入地接近客户，实际上感觉是不够的，将来还要扩大销售的力量。

　　　　　　　　　施耐德电气管理董事会主席兼首席执行官 赵国华先生

记者：施耐德电气推出节能增效的目的是什么，此外施耐德电气对可持续发展做出了哪些贡献？

赵国华：针对节能增效，我们这一次推出了36个具体的方案，目的主要有两个，第一个主要是为了省钱，大家可以通过节约能源来节约费用；第二个是为了实现可持续发展和减少二氧化碳的排放，这是一个全球性的问题，如果中国经济增长比较快，这个压力比较大。通过节能增效这个项目，就可以更好地进行可持续发展。通过这些方案，我们可以向客户提供实现10%到30%的能源节约的方案，对于施耐德电气公司，也是为了积极响应中国政府的号召，推出节能增效这个项目。

记者：中国市场已经成为施耐德电气公司全球第三大市场，请您展望一下中国市场对于施耐德电气未来发展的重要意义以及施耐德电气公司在中国的低压电气中低端市场和中小城市的市场战略是怎样的？

赵国华：主要是为客户提供更多的服务，更多的产品，更多的技术，更广泛的解决方案。为了支持这个方案，我们主要在国内加大研发和生产的投入，对于中低端市场的策略我们也是通过跟德力西集团的合作去发展这个业务，对于国内的中小城市，我们要在更多的中国城市发展。目前我们覆盖了差不多120多个城市，这是不够的，将来还要在更多的城市发展。我们在国内进行了很多投资，在将来会进行更多的投资。

记者：去年施耐德电气与德力西集团进行合作，各占50%的股份，这在中国低压电气行业是很重要的新闻，当然这个事件在业界产生了很大影响，包括一些其他的比较著名的企业对这个事情提出了不同的声音，有反对的声音，当然有的企业也表示赞同，那么我想请您介绍一下这次合作的工作进行到什么程度，而且在这个合资公司中，你们提供哪些产品和先进的技术，另外请再预测一下合资公司将来发展的前景如何？

赵国华：在这个领域里，同行业的企业有几十家，在配电电气产品方面，这个行业在国内是很活跃的，竞争厂家也有很多，媒体上刊登的反对意见主要来自于原来德力西集团的直接竞争对手。在国外一些直接的竞争对手也对这个事件有不赞成的反应，应该说这是一个很平衡的合资方案，即：50%对50%。通过这个合作，我们会促进德力西在中国市场更好地发展，除此之外，还可以为德力西提供进入国际市场的可能性，应该讲目前这个案子还在审批的过程当中。

记者：施耐德电气在中国取得巨大成功，合作伙伴发挥了很大作用。请介绍一下施耐德电气在中国的合作伙伴关系发展情况，今后在这个合作领域方面是不是有新的变化？

　　　　　　　　　　　　施耐德电气中国区总裁 杜华君先生

杜华君：通过我们的合作伙伴进行发展，是施耐德电气公司最基本的战略。我们从20年前就有一个比较明确的认识。我们相信中国这个市场，我们也相信中国人，所以我们认为必须通过合作在这个市场实现发展。基于这些理念，在过去20年里，我们发展了各种各样的合作伙伴的形式，比如在工业方面，我们通过合资合作跟当地的工业合作伙伴共同分担风险，我们在国内基本上所有的工业项目都是跟当地的合作伙伴进行合作的。另外，我们在国内有很多商务和技术合作伙伴，因为我们知道这些伙伴对于客户各方面的需求有深刻的了解。另一方面我们和供应商建立了紧密的合作关系。如果是很久以前的话，我们的工业企业的本地化程度是很低的，所以我们认为提高国内供应商的水平非常重要，我们在近几年也是这么做的。通过提高供应商的能力来建立更强的合作伙伴关系。我们还跟大学建立了合作伙伴关系，在这些领域，我们不仅要培养人才，而且在一些具体研发方面都有合作。也就是说，发展合作伙伴是施耐德电气很深刻的理念，我们相信我们自己不可能把所有的事情都做完，必须和我们的合作伙伴在一起共同发展。