近日，保定天威保变电气股份有限公司(以下简称天威保变)一举击败ABB、韩国晓星、法国阿海法等众多国际知名公司，成功中标印度国家电网公司输变电工程项目。据悉，此次中标项目包含多台750kV级变压器，合同金额约合3.5亿元。这是我国自主研制的750kV级超高压变压器首次跨出国门，创造了国内企业出口变压器产品电压等级最高、一次签单总容量最多的新纪录。该合同的签订，也标志着天威保变成功拓展海外新市场，进一步确立了该公司在超高压、大容量变压器国际市场上的领先地位。

　　另辟蹊径：国际市场出口升级

　　调整产品结构与出口结构，促进增长方式的转变，已成为天威保变的一大选择。

　　前几年，为满足电力装备市场激增的需求，国内变压器企业曾一度磨刀霍霍、纷纷增加产能，可是从目前情况来看，国内变压器行业的产能远远大于需求，为了赢得市场份额，价格战在所难免，各大企业纷纷叫苦。业内人士预计，如此激烈的竞争格局今年仍不会改变，并将趋于白热化，于是积极拓宽国际市场成为当下变压器企业的共同选择。

　　在此背景下，天威保变加大科研投入力度，技术优势不断稳固，国际市场影响力、国际市场声誉不断提高，变压器、电抗器等产品品种、电压等级、容量稳居国际同行业领先地位。

　　去年12月6日，天威保变与山东省电建三公司成功签订出口沙特阿拉伯拉比格2×660MW亚临界燃油发电工程变压器分包合同，按照合同要求，天威保变将向沙特阿拉伯提供2台SFPZ-850MVA/400kV主变压器和4台SFF-63MVA/22kV厂用变压器。

　　2007年5月，印度尼西亚举行首台600MW机组配套主变国际招标项目，天威保变在同ABB、西门子等国际知名变压器公司的激烈竞争中脱颖而出，一举中标，天威保变也成为当时国内首家直接出口600MW机组主变(SFP-685MVA/525kV)的厂商。

　　与此同时，天威保变源源不断地将先进技术输向国外，实现出口升级。

　　2008年6月，天威保变与埃及Energya Industries公司签署了《技术转让及新工厂建设技术支持协议》，向其转让66kV、245kV电力变压器和11kV、22kV油浸和干式配电变压器生产制造技术，以及向其提供合同范围内埃及变压器新工厂建设技术支持。仅这一项技术转让协议总金额便高达146.0874万欧元。

　　回顾企业近几年的出口历程，天威保变总经理利玉海对记者感慨地说：“从过去的230kV变压器，到今天可以出口750kV变压器，企业在出口结构中取得了长足的进步。此次产品中标是继获得印度尼西亚SFP-730MVA/500kV变压器、沙特阿拉伯拉比格电厂SFPZ-850MVA/400kV变压器、加拿大BCTC公司TX-650MVA/230kV移相变压器产品制造合同之后，企业在国际市场上取得的又一次重大突破。”

　　稳抓稳打：变压器仍为支柱

　　此次签订的3.5亿元的出口合同显示，天威保变将在20～27个月内完成中标产品的制造、运输、现场基础建设和设备安装工作，因此并不会对公司今年的业绩产生重大影响。

　　不过，毋庸置疑在国内变压器行业产能过剩的情况下，走出国门参与市场竞争，不但可以为公司提供新的市场机遇和营销渠道，提高公司市场竞争能力，而且更可提升公司的整体水平和国际影响力，天威保变已成为国内变压器出口的一大典范。

　　在谈及天威保变将如何运作国际市场时，利玉海向记者透露，今年将从三方面加大对国际市场的挖掘:一要继续加大国际市场的运作力度，力争得到更多的国际订单，以弥足国内市场的不足；二要进一步加强对国际项目的管理，特别是生产周期控制、履约和商务管理，加强资金使用和汇率等风险管控；三要灵活吸纳国际经营人才，着力打造国际经营管理团队，加快国际化经营步伐。

　　至于今年的工作重心，利玉海坦言，天威保变将着重放在变压器产业、新能源产业，以及公司精益管理上。

　　利玉海表示，变压器产业依旧是天威保变的支柱产业，公司今年将进一步巩固保定、秦皇岛、合肥三大变压器制造工厂的生产能力，不断完善三厂统一的生产管理模式和重大项目管理模式，打造敏捷制造、快速反应的精益生产管理机制；同时，必须采取各种有效措施降低变压器产品成本；继续加大技术创新力度，加强质量管理，凭借优质的产品、快捷的服务以及合理的价格抢占国内市场，开拓国际市场。新能源产业则重点围绕建设“国内第一，世界一流”的目标，充分利用完整产业链资源和企业声誉，打造天威新能源品牌，将其转变为市场竞争能力，提升新能源产品的市场占有率。此外，今年天威保变要以精益生产和精益管理为中心，围绕生产过程，以针对各部门年内重点工作计划、管控、考核为手段，重点推进部门职责、流程、工作标准的精益化改造和提升工作，打造适应当前市场形势的先进制造模式和管理模式。